想想看，“钣金”是不是你脑海里呈现频率颇高的词汇。在制作集聚区的寻常大街，在轿车修理的小型店面，你会常常看到这两个字。可是有或许会给你形成“低端形象”的钣金工作却绝不是低端的代名词，以至于一家年产值17亿元的电气公司也将钣金作为企业转型的一大突破口。

  5年前，中科电气董事长陈庆钱在和一位来自广州的朋友聊地利，意外地发现，做了多年开关柜事务的中科电气，本来一向培养着一个巨大的商场。只不过其时没有人意识到这一点。陈庆钱的这位朋友在广州有一个小工厂，专门为TCL代工空调机壳、冰箱机壳等事务。可是仅这一项事务一年就可以带来2亿元的出售收入。这令陈庆钱大感惊讶，在他随后的查询中，他惊喜地发现，集聚在上海和宁波的许多小企业都在从事钣金事务，甚至有一个专门做小型机柜的公司一年也能发明1亿元的出售收入。

  此刻的中科电气现已在开关柜工作里打拼多年，在高低压电气成套设备范畴中形成了让对手不能小觑的制作才能。其实，钣金对陈庆钱来说一点也不生疏，由于开关柜的柜系统作就需求经过钣金流程。“中科电气为何不能做钣金？”陈庆钱在心中问自己。比较较宁波许多的中小钣金企业，制作了十几年开关柜的中科电气有着更先进的出产流水线、制作技能和严厉的质量管控。

  这一想，竟让陈庆钱为中科电气找到了化解电气制作范畴赢利趋薄瓶颈的一大突破口。或许往往被无意忽视的东西并非是不重要的。

  由于钣金是一个十分广泛的词汇，以至于直到现在，世界制作范畴依然不能给这个词语一个精确的界定。由于，只需涉及到金属加工的流程，简直都离不开钣金工艺。而从工业革命开端，人们就一向以钣金的方法和各种金属材料打交道。

  当我国被世界冠以“制作工厂”之名的时分，数不清的我国企业在做各种钣金加工。可是加工一个不锈钢书架叫做钣金，加工一个精细零部件也离不开钣金。或许是公司做大了就会很简略忽视掉可以挣钱的细节，业界人士泄漏：“我国的大型制作公司的钣金事务简直都是以代工方法完结的。”有或许制作业人士在热力追捧主业产品技能晋级，提高产品高附加值的进程中没有静下心来审视一下自己公司的制作流程。或许是这种对技能的趋从导致了许多企业家无暇顾及自己制作流程中隐藏着的巨大金矿。

  有几个数字很能阐明问题，据权威组织考证，仅在电梯范畴，西子OTIS和三菱电梯一年的钣金外包事务就高达50亿元公民币。而在造船业，工程机械，3G机站的改造等国家往后要点支撑的工作里，钣金的外包量还要更大。

  陈庆钱对钣金事务的了解超越同工作的企业家们，他不只以为自己具有介入钣金范畴满意强壮的实力，而且关于一般的钣金事务嗤之以鼻。好像他当年兴办中科电气时相同，他的目光好像历来不在近处。

  1988年，温州人陈庆钱并没有像自己的朋友们相同选在温州树立工厂，他觉得上海作为世界化的大都市要比温州的开展前景好得多，快马其时在温州建企业和在上海建企业的难度不可同日而语。可是陈庆钱的坚持在随后就表现出温州企业无法企及的价值。由于在上海陈庆钱可以接触到更优异的人才；首先知道制作业的最新理念；而在顾客心目中，上海电气业的制作才能和质量水品明显也不是温州电气工业可以比较的。

  当温州的电气企业在进行有你没我的价格战的时分，中科电气由于一开端对质量的注重和对品牌建造的投入，并没有受到影响，据中科电气副总裁陈云峰介绍：“咱们历来不运用低质量的原材料，在制作的时分，他人做一次折弯，咱们就要做两次以上的折弯，这个进程不只检测原材料的质量，而且加大了原材料的运用。”

  进入新世纪，温州的低压电器企业都在发起转型晋级，当许多老板都在电气成套之上发力的时分，陈庆钱暗自窃喜。由于在他树立上海公民低压电器厂（中科电气前身）之后的不长时间里，他就将公司的战略方向从低压电器制作改到了开关柜的成套事务之上。业界人士点评说：“在对成套事务的了解之上，他比温州同行之上至少抢先了5年。”

  所以在2005年，当陈庆钱决议要上马钣金事务时，他秉持了原有的理念。中科电气的钣金事务不是低层次的钣金，他愈加注重质量和技能投入。上一年，陈庆钱斥资3000多万元为自己的钣金流水线收买了许多激光设备和日本OTC的机器人。而就在2006年，我国的钣金范畴里才开端发起激光设备的许多运用和建造数字化钣金工厂。

  从中科电气钣金事务现在引以为傲的协作伙伴可以看出端倪。挪威的中威集团，日本的寺琦电气、GE医疗等多家国外巨子现已和中科电气树立了协作关系。作为世界船用电器产品的领军企业，日本寺琦电气关于质量和出产工艺有着极为严厉的检查流程。“咱们开端和这些企业的协作并不顺畅，由于这需求一个被客户逐步认可的进程。”陈云峰如是说。快马困难重重，但中科电气确定只需与世界巨子同行才可以提高自己在工作里的位置，而且获得超额赢利。

  “其时与这些大企业的来料钣金加工事务简直是一台一台做的，常常或有返工。”陈云峰如是说。其实，在此之前中科电气早现已积累了和巨子企业打交道的经历。由于在2005年，中科电气就成为GE开关柜在我国的5大OEM厂商之一。

  回想起当年和GE的协作，陈庆钱以为这是一个借抢先企业带动自己开展的绝好时机。2005年，中科电气在开关柜成套范畴现已有着不小的名望。可是出售通路一向是让陈庆钱略感头疼的问题。由于很长一段时间里，中科电气凭借了温州柳市营销大军们所树立的出售通路。这让他觉得有些不适。“由于咱们关于他们出售的随意性感到缺少控制力。”

  在查询和核算之后，中科电气发现为温州出售人员售出的产品进行售后服务的本钱竟然远远高出本公司自有出售人员的本钱。为此他决议完善中科电气的出售组织。在健全自有出售组织的绝地，陈庆钱考虑着能否借用外资企业在国内外的出售途径呢？

  成为外资企业开关柜事务的OEM厂商好像是处理这个问题的最佳挑选。“由于这样咱们不只不必投入许多的研制本钱，而出售网络的保护也不在咱们的考虑规模之中，仅有的问题是要让巨子们服气咱们的制作才能。”陈庆钱如此总结道。他曾考虑过施耐德和ABB，可是他终究以为这两家企业在开关柜范畴的技能投入不足以支撑长时间开展。据业界人士泄漏：“施耐德和ABB的OEM事务是以卖图纸的方法完结的。”而当年，GE的特长并不在开关柜范畴。为了开辟这一商场，GE每年投入许多资金在欧洲的研制中心进行技能攻关。直到现在，中科电气为GE所作的开关柜仍是由欧洲sepalias研制的。“咱们在这个进程中，学到了许多抢先的技能。”陈云峰如是说。

  可是想要感动巨子们的芳心也不是一件简略的工作。权且不言GE关于开关柜中运用的母线和断路器等元器件的高规范。只是一项简略的喷漆流程，中科电气就从前做过许屡次改造。业界关于喷漆的审阅一般都是用目视的，可是GE有必要运用激光检测。要求到达100个颗粒的当地，即使是做到了99个，该产品依然会被GE严寒地回绝掉。“看起来有些过于苛刻，可是这关于中科电气而言却是一件好工作。”陈云峰总结道。为了改进喷漆，陈庆钱将本来交由他人代工的该事务收归本企业，并上马了一整套喷漆设备。

  这好像是一个强制性的质量前进进程。一个开关柜从内部元器件到表面的每一个细节都成了中科电气制作进程中的头等大事。在这个进程中，中科电气也将自己的供货商由本来的300多家缩减到40多家。目的提高元器件的质量水平。“现在咱们的供货商现在彻底依照招投标的方法挑选，说浅显了便是只认质量不认人。”陈云峰笑着说。

  近几年与GE的协作每年为中科奉献5000多万元的收入，中科电气从GE学到的技能和办理经历对其自有品牌开关柜范畴的成绩也发生强力拉动。现在，中科电器也现已成为GE低压成套范畴的首选OEM厂商。从某种程度上说，GE的严厉规范对中科电气的原材料收买，出产制作流程和供货商系统进行了详尽的“清洗“。然后使其更契合高端产品的规范。与GE的磨合给了陈庆钱从事高端钣金事务的勇气和决心。而在钣金范畴，陈庆钱只需求拿出这些牌里的几张就满意用了。

  现在，与陈庆钱协作的几个世界巨子，每个公司均匀每月都要在钣金事务上为陈庆钱奉献500万的收入。可是在钣金范畴获得2、3个亿的成绩肯定满意不了他的食欲。为此从事专业制作20多年的他竟然盯上了跨工作的小额信贷事务。

  好像当年预感到低压电器制作的瓶颈而转投电气成套相同。前几年，他再次预感到我国的开关柜范畴不久之后也将面临着剧烈的竞赛和洗牌。实际上，近年来，外资巨子攻关我国开关柜商场的力度越来越大，威图、施耐德、ABB等企业每一个都足以让中科感到少许寒意。而随后跟进的柳市、扬中的电气企业在进入成套之后也对中科电气构成了不小的价格压力。

  陈庆钱从前考虑过收买一些制作外表和变压器的国有企业，以此来丰厚中科电气的产品结构，增强抗危险才能，可是由于种种原因方案未能成型。

  2008年，上海市第一批试点单位投入试运营的时分，陈庆钱就对这个非金融组织申办的借款事务大感兴趣。可是其时各个省份关于公司的界说大不相同，而小额信贷公司树立之后也面临着融资难的问题。据相关材料显现，发起人多元化的小额信贷公司可以从银行融得的资金仅占总本钱的6.7%。或许是金融危机对中小企业带来的巨大冲击使社会各界意识到中小企业的融资困难，2009年上海市出台了拔擢本地公司的14条办法。这让陈庆钱感到心中有底，所以中科电气变成了上海市同意的41家公司之一，而且是虹口区的仅有一家获批企业。

  做小额信贷的危险要比银行大得多，由于现在的公司还不能归入银行的征信系统。可是有危险必定有收益，依照上海市的规则，一切的公司的借款利率不能高于银行借款利率的四倍。据了解：中科电气的小额信贷公司以2倍的利率发放借款。而且简化了审阅机制，或许经过典当、或许经过个人担保都可以得到借款。甚至于假设或人得到了公司高层的认可，只需有高管的签字，也能快速地贷到金钱。与传统银行比较，这种事务的快捷关于中小企业而言好像亢旱甘霖。

  可是，如此大的工作跨度莫非不会让陈庆钱发生办理压力吗？或许有了可以信赖而且经历丰厚的工作经理人，他的焦虑就会减轻许多。据了解，陈庆钱简直不干预信贷公司的运营。他从交通银行挖到了信贷部的主任和他的团队。每个月的3号是陈庆钱与公司高层经理人讨论问题的日子。一切的高管在此刻报告工作中发现的问题，而且讨论处理方案。此刻他会得悉信贷公司运营的进程与细节。

  信赖和放权敏捷发生作用，中科小额信贷公司初始出资1亿元。在一年多的时间里，现已发放9700多万元的借款，而且发生了几百万元的盈余。这让中科电气充沛意识到金融工作挣钱的高速。“制作业的赢利率和金融工作比较显得差一些，而且金融工作资金回笼的速度要远远快于制作工作。”陈云峰总结道。

  其实，陈庆钱应该算是赶上了一班快车。现在，国家正在考虑出台相关方针将主体多元化的小额信贷公司界说为金融组织，而且归入银行的征信系统。也有专家建议对优异的公司适度敞开金融商场，发行短期、中期收据，调集债券，再借款融资等。这对陈庆钱做大小额信贷公司来说肯定是利好音讯。因而，小额信贷公司被许多商人看好，在浙江省有许多的外资企业也想来这个商场上分一杯羹。

  上海市关于小额信贷公司的战略规划更让陈庆钱感到在这个范畴里将大有可为。“未来上海市的小额信贷公司或许会定位为社区银行，到时分就会变成具有吸储功用的小型商业银行。到那个时分，银行功用逐步完善，咱们能做的工作将会更多。”陈云峰神往着说道。■